快捷搜索:

别光盯着双十一 出海营销节庆热怎么抓?

一年一度的双十一不仅是海内的全夷易近购物狂欢,也开始触达举世成为电商行业标志性的热门事故。双十一已经成为各个领域企业借势助力、推动品牌有名度和影响力、提升产品贩卖额、增强市场竞争力的超级平台,但当越来越多的眼光和资本用向双十一,流量贵、利润低的弊病也被越来越多的商家吐槽。这也让商家开始将眼光放向其它更多的营销节点,尤其对付出海商家而言,黑五、圣诞季等大年夜匆匆节点,想比于双十一,平日能用更少的投入带来更大年夜的产出。当然,不管是双十一,照样黑五、圣诞,对付出海商家而言,节日季的营销都是必争之地,假如你正斟酌为何营销达不到知足的效果,假如你正苦思冥想如何才能在这个节日季引爆销量,你将在本文中探求到谜底。

卖举世,先知举世

对付出海商家来说,把货卖到举世,要让营销机会抓得好抓得对,首先要对举世的购物趋势有所懂得。因为商家产品的属性和商家面向的国家地区不合,平日破费者的破费习气和破费喜爱会有所不合,“彼之蜜糖,吾之砒霜”,针对不合市场切切不能采纳一刀切的要领措施,而是要考究不合的偏重点。

比如英美市场,虽然成长较为成熟、总盘较大年夜,然则相对而言增长高峰期已过;而墨西哥、印尼、中东欧等新兴市场虽然配套根基举措措施不敷完善,然则流动性异常高,增长潜力弗成小觑。正因如斯,进军不合市场的关注点也应放在不合位置,比如中东欧市场的关键痛点是跨境物流和技巧界面,而拉美市场的关键痛点则是支付环节的相信障碍。但作为无数举世用户拥趸的社交平台,Facebook经由过程对举世用户的节日季购物行径数据阐发,发清楚明了以下六大年夜面向举世的节日季营销趋势:

1. 节日季购物群体的规模正在扩大年夜, 购物狂欢也开始得更早。据2018年数据显示,50%的节日季购物在2018年12月3日就完成了。破费者已经提早开始“买买买”了,各位商家的营销计划跟上了吗?而从今年的节日季现状来看,相对付以往11月开始销量大年夜幅度攀升,今年整体的购物狂欢节点至少提前了半个月,十月中下旬破费者已经开始在各个电商平台进行浏览、比价与购买。

数据滥觞于2018年Facebook Global Holiday Study

2. 购物者不会容忍糟糕的购物体验。购物者在购物前会经由过程多种渠道与品牌互动,他们不太乐意在购物历程中碰到任何不便或阻力。节日季时代更是如斯,由于这是许多购物者一年中最繁忙的时刻。但举世85%的节日季购物者在应用移动设备购物时至少碰到过一次问题。在节日季购物者猖狂买买买的时刻,商家要做的便是只管即便打消统统移动真个购物障碍,靠美好顺畅的购物体验捉住破费者的心。

3. 短视频正成为新的购物窗口。可以说2019年是属于短视频的一年,短视频社交征象层出不穷,弄法也越来越超乎想象。据Facebook数据显示,2018年节日季时代,已有63% 的购物者曾跨平台不雅看或宣布短视频,2019年,这种加倍真实、更强调互动性的视频款式更是为用户带来了更好的沉浸式互动体验,也进一步提升了用户的购买转化。Instagram、Facebook作为外洋社交主流媒体,是举世破费者得到购物灵感和创意的主要窗口,也是以成为了浩繁商家的必争之地。假如你已经筹备考试测验使用绝佳的节日季营销,赢得更多举世流量,提升贩卖业绩,却还不知道若何开始Facebook广告投放,现期近可预约Facebook新客支持,获取更多外洋营销讯息。

4. 破费者依然热衷实体店购物。虽然电商的数据年年攀升,但实体店并未逾期,尤其是在节日季,实体店购物被很多破费者视为节日氛围的一部分,也是与家人共度韶光的宝贵契机。只管去年举世电商贩卖额增长了18%,但3万亿美元的线上贩卖额仅略高于零售市场总额的15%。

5. 大年夜型购物活动已囊括举世。双十一、玄色礼拜五和网购礼拜一已经成为举世三大年夜购物节。广撒网才能多敛鱼,假如品牌只关注到节日季的一两个购物高峰期,那可真便是“如入宝山空手回”了。拿大年夜家都认识的双十一举例,它现已蜕变成为影响举世的破费征象。2018年,阿里巴巴投资的东南亚电商Lazada将双十一营销带到东南亚,仅在一天内就实现了1.23亿美元的商品总贩卖代价。

6. 消息功能可匆匆进虔敬度。根据举世购物数据来看,越来越多的客户爱好经由过程消息联系商家。对付购物者来说,发出咨询或售后信息下一刻就能收到回覆异常紧张,芜杂繁复的电话、邮件沟通,和漫长的等待都邑让商机流掉,让购物者掉去破费感动或者回身竞争对手的怀抱。事实上,Facebook后台数据显示,用户与商家每月应用Messenger互发的消息量今朝已经达到200亿条,这一数字在短短三年内增长了十倍。65% 的破费者表示,假如能与商家进行直接沟通,懂得商乡信息及产品信息,他们更有可能购物。

分阶段营销,让节日季营销变得更简单

懂得了举世节日季的购物趋势,重点便是怎么结合这些趋势把营销做得更好,让节日季到来的时刻,营销更简单,销量增长更快。想要取得节日季的营销成功,放长线才能钓大年夜鱼,关键是提前做好筹备。

这个一年365天天天都能买买买的期间,购物季早就不再局限于节日前后那几天了。事实上,Facebook建议您在6月或7月便提前开始结构节日季营销。如今的节日购物季会从全部四时度延续至次年一季度。不过,纵然错过了前期筹备阶段也无须太发急,眼下即刻开始“补课”进行鼓吹造势仍旧为时不晚。下面是Facebook为出海商家筹划的节日季营销节点:

?6月-8月:罗致去年履历,提早开始结构

?9月-10月:鼓吹造势,启动品牌推广,扩大年夜客户群

?11月-12月:参照六大年夜实用技术,轻松提升营销体现,最大年夜限度扩大年夜销量

? 次年1月:维系客户,为节后营销做好筹备

捉住节日旺季4大年夜增长要点,提升销量不玩虚的

对付商家来说,节日季营销的最终目的都是为了有更好的贩卖转化,下面就看看节日旺季有哪4个增长要点是商家必须注重起来的:

1.提前启动节日推广营销。尽早开始筹办营销活动不仅可能低落相关用度(如千次展示用度和单次点击用度等),还能强盛年夜潜在客户群的规模。去年,Facebook统计的转化量早在10月便开始攀升,截至十一月下旬,大年夜约十分之一的购物者就已完成节日季购物。经由过程流量激增的黄金节日季,提升品牌的曝光度和受迎接度,在拥有20亿举世生动用户的Facebook平台上探求到在举世范围内对你的品牌和产品真正感兴趣的人群,在拉升本年度贩卖的同时,也为来年的网站再营销打下坚实的根基。

2.从移动端吸引留意攻克新橱窗。Instagram是品牌将灵感转化为行动的抱负平台,它能够赞助商家更活跃地展示创意,高度调动买家的购买欲望,而节日季恰是实现这一目标的相宜机会。别的,与网红相助也是获取新用户的好措施。商家只需在移动端转化方面多下功夫,就可以轻松达到线上、线下两手抓的效果。

3.节日旺季善用自动化。Facebook供给的一系列营销对象能够赞助商家轻松地实现营销预算自动优化、版位自动优化、动态广告投放等一系列功能,赞助商家在关键时候节省精力。

4.个性化对话增添代价。商家要努力与破费者进行故意义、有代价的对话,赞助他们在售前咨询、售中比价和售后办事等购物的每个阶段心知足足。

抓准节日季商机,和Facebook一路玩转举世营销

“智慧”的营销要领绝对能够赞助商家抢占市场、引爆贩卖量。节日季蕴含着伟大年夜的商机,让商家能够拉近与破费者的间隔,并确保其品牌和商品跃居破费者购物心愿单的榜首。今年的购物狂欢季帷幕已经拉开,抢占举世市场还等什么呢。

假如您筹备考试测验节日季营销,却不懂得若何经由过程Facebook广告投放得到更多的举世用户,现期近可预约Facebook新客支持,获取更多外洋营销讯息。

您可能还会对下面的文章感兴趣: